hibet海博网体育
海博体育官网app

在拥挤市场窜出头 - 财经 - 中时新闻网

  • 发布时间:2022-07-13 17:10
  • 浏览次数:

许多人在创业时,花了很多时间,希望想出一个大热门产品。然而,如果回头去看全世界最成功的公司,其实有些根本不是奠基于新点子。

美国创投业者塔帕利亚(Neal Taparia)指出,公司要成功,不见得需要原创点子。他在富比士杂志(Forbes)撰文指出,用心耕耘已经存在顾客需求的市场,会比从头创造一个全新的市场容易。他建议,公司可以透过以下四个做法,在既有市场窜出头:

1.拥抱破坏式创新。网飞(Netflix)就是这样成功的。公司一开始的创新是,会员透过邮寄租DVD看,没有迟还的罚款。后来再度创新是,推出串流服务。现在公司是全世界最大的串流娱乐提供者。

另一个例子是纽约公司Merch38。受到新冠肺炎疫情影响,许多活动被迫改采在线形式,公司从中嗅到一个创新的机会:为活动主办单位与赞助厂商创造一个平台,鼓励在线参加者购买客制化的活动相关商品(例如,印有活动名称的上衣)。

2.寻求策略性的合作。单打独斗不是唯一的路径,尤其是在已经很拥挤的市场。有时候公司可以透过与市场上既有的公司或平台合作,来接触到更多顾客。公司考虑的合作对象可以是相关产业中,跟公司的目标市场相似,会从跟公司合作得利者。

例如,交友手机应用软件“速约”(Hinge),最近便跟冥想手机应用软件“领头空间”(Headspace)合作,提供平抚约会前焦虑的冥想课程。结果两家公司都从中获益,都在双方市场中扩大影响力。

3.找到一个还没有被满足的区隔市场。这个区隔市场可能是既有公司忽略了,或者还没有提供足够的服务。在很多情况中,对规模较大的企业来说,区隔市场所带来的营收过少,不值得投入。但是对新创公司或小公司来说,却是可以追求的机会。

被誉为“欧美版淘宝”的购物手机应用软件“我需”(Wish),就是一个好例子。公司认为,电商市场存在一个机会:贩售来自中国、非常便宜的商品,因为有一群消费者,重视“价格”多于“品质”,后来公司股票也公开上市了。

4.深入市场研究。选定既有市场对公司来说有个好处,那就是,已经有许多资料存在,能帮助评估赚钱机会。相较于全新的市场,既有市场的顾客想要什么,以及其他公司如何满足顾客需求,都是已知数。

公司要在既有市场成功,不能单靠模仿其他公司。取而代之,深入市场研究,以找到机会或点子,是很重要的。例如,从资料中找到一个没被发掘的顾客需求,而既有公司的产品走向并不符合此需求,公司便能抓紧它,推出不同的产品,跟对手拉出差距 。

(本文摘自 《EMBA 世界经理文摘 419期》)

《EMBA 世界经理文摘 419期》文章来源:

本文由:海博体育 提供

关键字: 海博体育-手机版APP下载

服务热线:
手机号码:
电子邮箱:
公司地址:山东省海博体育临沂市沂蒙国际财富中心99号

关注海博体育

Copyright © 2020 海博体育-手机版APP下载公司 版权所有

ICP备*********号